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浅析经销商有效转型LED照明的八个出路

2019-08-15 19:42:54来源:励志吧0次阅读

  思路决定出路,思想成就方向,思路提供成机会,思想是成就高度。一个照明经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有,依然还是在浑浑噩噩的做生意,依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长,想翻身、想成功,真的有点难!

  第一思路:主动营销

  如果照明经销商只是被动销售,等待照明厂家政策,主要配合厂家促销,对信息不重视,照明企业会感觉很难配合,经销商将会面临发展的瓶颈!

  被动营销,就是我们一般传统的营销方式 企业下任务,经销商完成任务。在这个过程中,经销商是被动,一切的目标都是为了完成企业的任务。而为了完成任务,经销商又反过来要求企业这样的支持,那样的政策优惠,好像没有企业支持这个市场就没办法运作了。打个比方来说,经销商向企业要求这样那样的资源,这样的动作实际上是一个 推 的动作,经销商希望通过企业来推动销售,这是一个被动的过程;而我们多数的经销商忽视了市场不仅仅是需要推动,更是需要拉动。这就需要经销商主动出击,主动的去营销,通过拉动市场来获得市场的增长。

  而从被动营销到主动营销,意味着经销商不再是靠厂家的资源来运作市场,而是把自己真正当成一个运作的主体,通过自己的主动出击来获得市场的增长。这就要求经销商改变以企业营销为主,经销商为辅的被动的营销方式转变成为以经销商营销为主,企业营销为辅的营销方式上来。

  经销商们要永远记住,企业或者下游络忠实与你,那是因为离不开你,依赖于你才忠实于你,不要指望企业和有感情,感情是建立在相互依赖的基础上的。

  所以,经销商想活得更好,现在必须转型,必须主动营销,主动出手,主动树立自己及品牌新形象。

  第二思路:伙伴营销

  经销商的存在的核心价值是什么?

  经销商的核心价值就在于能够为提供迅捷和不可替代的信息、物流、资金、增值服务等四个部分,为厂家分担经营风险。

  就目前而言,虽然许多企业的渠道扁平化运作,把更多经销商沦为配送商,这对经经销商而言,也许是不幸,但是只要他们能够找到双方合作更多的趋同交集和共同利益,构架一条与企业战略合作伙伴关系,也是经销转型时值得思考的一个问题。

  所谓,伙伴关系是由仅仅交易型关系向战略伙伴型关系转变和延伸。

  还有一种厂家和经销商的伙伴关系,就是厂商的进行一体化经营,实现双方相互依赖,进行对通路的有效控制,使各自分散的经销商形成一个整合体系,渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力,追求双赢(或多赢)。

  另外,经销商和下游点的渠道伙伴关系的实施基础由原来的以交易为中心,变为以市场建设为中心,共同进取,共同盈利。

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