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举酒邀明月白酒的情感促销

2019-10-08 22:41:18来源:励志吧0次阅读

举“酒”邀明月,白酒的情感促销

又到中秋佳节,无论家人团聚,还是挚友相会,人们都离不开赏月饮酒。自古以来,古人诗词中对中秋节饮酒的描述不胜枚举。“皎皎秋空八月圆,嫦娥端正桂枝鲜。一年无似如今夜,十二峰前看不眠。”、“明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙,今夕是何年?……人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全。但愿人长久,千里共婵娟。”无论是那个年代,人们对中秋饮酒甚是推崇,仿佛有了几许醉意方能衬出月的明朗,才能将心中思绪尽皆释怀,要不怎么说明月千里寄相思呢。中国传统的人文关怀在中秋这一特殊的节日中得到最大的体现。

酒在中秋节有特出的含义,因此几乎所有的白酒企业都将中秋促销作为一年中白酒销售工作的重点来做。今年国庆与中秋时间相距不远,而其都是在国庆大长假期内,因此,今年的白酒双节促销来得格外早,目前我们就可以看到白酒的广告已经铺天盖地了,央视,地方台,报纸,杂志,DM直投等等,商超,大卖场的促销有的也已经开始启动。但白酒最近几年促销和广告往往都是重视文化,历史,健康营养和保健的多,而重视消费者情感的很少,知名白酒产品有自己的历史和文化,在促销与宣传方面是可以依托自己文化和历史打造品牌,但众多的地域性和中小白酒企业也倡导自己酒文化和历史就很牵强,全国能够打文化和历史品牌又能有几家呢。白酒同质化现象比较严重,而白酒消费具有随意性的特点,因此促销对于白酒营销很重要。

节日有三大用酒的场合:一是婚宴用酒市场,二是礼品酒市场,三是家庭餐桌或酒店餐桌用酒。而无论那个用酒市场,在大多数情况下,消费者购买白酒并不仅仅是为了喝酒本身,更多的是所能够给消费者带来的核心利益和它所能给消费者带来的期望。因此,白酒促销就需要我们根据自己的目标消费群体,运用情感打动消费者,创造一种时尚,引领一种潮流。“好日子要喝金六福酒”,难道逢年过节的好日子就得喝金六福酒?当然不是,但是金六福把消费者对未来生活的期望以及对现有美好生活的赞美深深地融入酒中。洋河在新产品上市促销时,放弃“历史悠久,千年陈酿史”不谈,反其道而行之,打起了现代,时尚白酒的大旗。大文豪雨果的名句“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人情怀”,被洋河巧妙嫁接,广为流传。如果说情感诉求获得的是消费者真诚的爱,理性诉求获得的是消费者的信任。洋河在蓝色经典这款产品包装设计上,大胆把“蓝色”作为主色调,海之深为蓝,天至高为蓝,智慧为蓝,蓝色代表时尚,浪漫和高品位,也更突出“博大,高远的男人情怀”。在终端促销现场,无论是“堆头展示,还是导购促销”都是以蓝色为主色调,以时尚,男人情怀为促销口号,异常醒目。洋河蓝色经典就是靠这个差异化的品牌特征,成为消费者争相购买的时尚白酒。

注重情感的今天,人们越来越需要一种不同于日常生活的体验,因此情感经济占主导地位。白酒作为具有深厚文化底蕴的精神载体,在情感上的体验和感受更为重要和强烈。它不仅仅是作为一种商品进入消费者的生活,更多的它应该是一种与顾客情感上进行交流的工具,与顾客的精神物质生活进行文化上的对话。白酒的节日促销,要将白酒通常采用的买赠形式转化为顾客对白酒的感受上这个层面多做文章,喝酒喝的是一种情感的交流,喝只是表现,而目的是为了情感的交流。节日促销经销商重视的是终端产品铺货,只是让其更多的出现于消费者的眼球。但是,仅仅充斥是不够的,要想真正意义上的达到促销,必须将这种产品充斥转变为情感的展示。

作者简介:孙长胜,沃华传媒副主编,国内着名市场营销策划专家,是国际公关协会会员,也是多家媒体杂志的市场营销评论员,并在品牌中国、中华品牌管理、销售与市场官方站、中国公关等市场营销专业站均开设了自己的专家专栏。擅长市场营销策划,品牌推广,络营销。沃华传媒是国内知名的公关策划公司,拥有强势媒介资源和专家团队。能够为企业做品牌推广、媒介宣传、络营销等方面的服务。联系:

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