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资深优化佐丹奴服装营销案例分析a

2019-07-09 13:25:54来源:励志吧0次阅读

港资品牌佐丹奴在90年代初开始进驻国内市场,短短几年里,其专卖店数量发展迅猛,而且其销售和利润率都跃居同行业榜首,成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查,将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。  一、周密的市场调查,准确的市场定位。  首先从面料的考究和选择来看,当今世界科技日新月异,化纤面料层出不穷,但经过人们长期使用和筛选,人们至今显着。  三、利用连锁特许经营权,实施扩张策略,实现规模经营。  佐丹奴在向全国进行规模扩张的同时,为维护其连锁店统一的品牌风格,连锁经营实行四统一:  1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称,经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。  2、统一供货。实行集中供应,分散经销,对所属各分店经营的商品,都由配送中心直接从生产厂家进货,统一由其发送货物。  3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格,执行总部所确定的统一定价,禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。  4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。  佐丹奴以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店,由佐丹奴为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援,组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军,形成了一个覆盖全国的营销络。

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