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广交会渐成鸡肋

2019-12-14 14:37:07来源:励志吧0次阅读

 

第11 届中国进出口商品交易会(简称 广交会 )15日在广州拉开帷幕。作为中国规模最大、层次最高、商品种类最全、到会客商最多的综合性国际贸易盛会,吸引了来自广东、福建、浙江、河北等地区的众多卫浴企业参展。相对以往每年的广交会,此次广交会卫浴采购商的来源及人数锐减,新型南美采购商的出现带来了新商机,而订单量的减少和采购商要求的提高也使得此次卫浴参展总体形式加剧,诸多企业表示形式不容乐观。甚至很多企业表示这次的广交会已成 鸡肋 。

外来采购商减少

一直以来,广交会都被当做卫浴市场外贸的 温度计 ,随着2012年国内外,尤其是国外市场壁垒加大,反倾销严重,外贸环境一度恶化的形势下,此次广交会正好可以看出我国卫浴出口的新动向。

据广交会主办方统计,今年广交会人数相比上一届将大幅度增加,有效数据显示,仅第一日,到会采购商便已达到45842人次,比上届同期41858人增长了9.5%。其中,地区显示,非洲采购商增长达 2.7%,日本客商首日到会人数较上届同期增长了 2%,中东、东盟等亚洲地区的采购商增长了7.2%。而欧美地区采购商到会则仍处于 慢热 阶段,首日到会人数分别减少了4%和2%。

相比广交会的总体人数增加情况,卫浴参展厅不尽人意。今年第一季度,卫浴市场出现回暖现象,然而,今年的广交会却并没有因为卫浴市场第一季度的回暖而带来良好的效果,相比往年来看,很多卫浴参展商都纷纷表示,今年的广交会相比以往人数有所减少。记者走访了7家多年来一直参展的卫浴参展商,几乎所有人都表示,今年的广交会卫浴展厅人数锐减,反倒是华艺副总经理潘权富表示,相比去年,华艺参展厅前来参观的人数增加很多,形成鲜明对比。

今年的展会相对以往来说,比往年人数上淡了很多,以前的广交会是人挤人,现在觉得最少人流量少了一半。 记者走访安蒙参展展厅时,安蒙负责人如是说。今年卫浴展厅主要集中在10号展厅与11号展厅,记者16日的观察来看,即使是展厅与展厅之间,10号展厅的进出客流量也略多于11号展厅,即使到中午,10号展厅里面尚还是人流涌动,而11号展厅门口的人已然是熙熙攘攘。

而各个企业的展厅之间,采购商的人数差异也十分明显,一些优秀卫浴产品如:安蒙、惠达、东鹏的展厅内人数依旧不少,而一些低端产品如法恩斯则是门庭冷落。

当面下订单成为过去

此次广交会,新型地区采购商成为采购商中为数不多的亮点,以往的广交会,客商主要来自西亚、欧洲和美洲地区,今年广交会,采购商主要来自中东、南亚印度、欧洲、俄罗斯、印尼,北美地区采购商相对减少,而以往少有出现的巴西、阿根廷等南美地区的采购商反而出现在广交会上,值得注意的是,以往每年呈曲线上升的日本采购商今年在卫浴展厅的人数急剧减少,有关工作人员称,这很可能与*********和对日海关等政策事件有关。华艺相关参展人员便表示,今年来采购的商人中,采购商大多还是以巴西、印度采购商为主。

而随着参展商的增减变化,卫浴产品的质量和款式创新持续上升,各个采购商针对产品的采购方面也越来越精,由于受去年国内外市场的影响,今年广交会上,国外采购商在广交会上的采购热情不大,虽然南美采购商的到来为新型市场开辟了新的卫浴发展空间,然而总体的采购情况不容乐观。

记者走访了几家多年来一直参加广交会的参展企业,其负责人都表示,相对以往,现在当面下订单的客户基本上已经成为过去时,多数采购商过来都是以询问情况为主,而这种情况可能会在后两日有所改善,在问及这方面的问题时,欧美尔总经理助理苏章继告诉记者: 现阶段的采购商,一般都会先针对每个卫浴参展商进行价格询问,在得到你的价格,产品质量等各方面信息后,他们会根据这个信息,同时收集数十家参展商的产品,对其进行对比,对比完后,再根据相关数据,选取符合他们要求的进行联系砍价,直到砍到你的底线价格为止,然后,才会下订单。 面对采购商的精明,安蒙参展负责人也表示: 现场下订单的很少。一般的采购商都是来拿样品单的,就算是下订单的,也多半是集中在老客户。

相比以往,今年的采购商来源相对单一,而采购商在采购样品的时候,不同地区的采购商的需求也不尽相同,记者从参展商了解到,今年的采购商中,印度采购商占比例较大,在采购方面,印度,中东采购商针对价格比较在意,而来自欧美地区的采购商更注重质量,服务,款式,设计等元素。

此次广交会卫浴参展中,高性能、新型产品依旧是吸引众多采购商关注的一个焦点,以安蒙为例,安蒙此次参展的展厅面积虽不大,然而作为此次压轴的两款新型水龙头却吸引了诸多国外采购商的围观,同样的还有欧美尔推出的新型马桶等。新产品,新款式是影响此次采购的主要点。而原材料的改进,人性化产品注定会吃香。

广交会渐成鸡肋

对于广交会来说,作为中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。是很多企业展示自己,推广自己,宣传自己的最佳平台,然而,随着近年来国际市场的逐步缩小,国外市场壁垒的加剧和市场不景气,对于卫浴市场来说,广交会能够带来的意义似乎正在逐步减小。一些卫浴企业将其比作 鸡肋 食之无味,弃之可惜。

记者走访广交会卫浴参展区的时候,一些企业告诉记者,现如今,广交会真正带给企业的东西真心很少,但是又不得不来,如果来参加,现如今采购商的要求多种多样,每个地区有每个地区的不同要求,真正每次前来参加广交会收获的东西很少,吸引的新客户也十分有限,而老客户如果要下订单也基本上不会来广交会。而如果不来参加,又怕引起顾客的猜测和行业内对自己企业实力的怀疑,所以又不得不来。

据悉,截止16日,卫浴参展商的总体成交单相对往年大幅度减少,有关人士也表示,现阶段,按照采购商的习惯,一般都会等到后两日才会出结果,而从前两日的采购商人数以及提取的采购样单来看,今年卫浴在广交会的总体形式并没有以往那样乐观,虽然下订单的情况在未来的两日将有所改变,但总体同比以往的大好情况不会发生,而随着北美和日本采购商人数的锐减,未来时间里,国内卫浴出口必然会受到或多或少的冲击,而价格战与质量战将会在出口的战线上越拉越长。

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